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聚焦变现能力,IP能量迸发,这个春糖有点“燃”
2019-3-13 12:05:00
来源:今日中国
作者: -
编辑:文卫
一个超级IP不但可以深化品牌,还可以赋予商业模式的创新,带给企业更多的可能。高达上千万的单品类授权,靠着小猪佩奇的巨大流量热度,销量一举翻几番甚至十几番,占领了各大货架使得企业热切追捧。但是如何挖掘好手中的“金矿”,能够有效地发挥IP的终端拦截、带货能力,则是又一个需要考究的课题。IP现象并非新鲜事儿,从红极一时的“小猪佩奇”,到畅销20余年的日漫“常青树”《航海王》,再到微博话题爆量的《延禧攻略》,载体形式、受众人群皆有所不同,聊城好佳一生物乳业有限公司(以下简称“好佳一”)将8个热门IP系列产品这个春糖同步推出,一举解决经销商困惑的问题。IP红利期澎湃 聚焦IP变现能力年前一部《啥是佩奇》短片火遍大江南北,与此同时,好佳一也开始了“寻找佩奇现象”,猪年主题营销与小猪佩奇完美融合。新年伊始,好佳一钱柜娱乐人12天内走访5省22个地级市。在走访超过千家门店后,我们得出一个结论,对于经销商来说:佩奇,就是生意的未来!而IP也成为经销商们未来生意布局的最佳拼图!新年伊始,好佳一小猪佩奇乳酸菌联合抖音APP,开展了春节档期的抖音挑战赛主题活动。“#抖出你的猪年好礼”话题一出,便开始了全网“刷屏”态势。仅20余天时间内,话题播放量就已高达10亿次之多!与此同时,好佳一挑战赛活动也为线下终端拦截、拉动销售,乃至借势赋能渠道方面提供了帮助。无论是渠道创新,还是经销商转型,小猪佩奇都可以提供强大的赋能。过去卖场之所以强势,是因为拥有极高的客流量,“进场费用”几乎等同于将流量销售给渠道商,分销成本已然从过去简单的人力、运输成本转变为购买流量成本,费用的增加令经销商们苦不堪言。好佳一系列IP饮品,自带超大流量,为经销商进入大型卖场、连锁便利系统时提供最优化终端流量抓取方案。无论是渠道创新,还是经销商转型,小猪佩奇都可以提供强大的赋能。过去卖场之所以强势,便是拥有较高的客流量。进场费用就是将流量销售给渠道商,即分销成本已然从过去简单的人力、运输成本转变为购买流量成本。因此,好佳一小猪佩奇乳酸菌自带超大流量,在为经销商进入大型卖场、连锁便利系统时提供议价优势。十年匠心,成为粉丝的情感链接2019年是IP能量迸发的一年,相继拿下小猪佩奇、航海王、延禧攻略、汪汪队立大功、海底小纵队、恰恰特快车等国内外热门IP,并在全国范围内立标杆,增市场。截止目前,王牌产品好佳一小猪佩奇乳酸菌饮品销售网点已经遍及除港澳台外全国所有省、市、自治区。从大漠孤烟直的新疆到东海之滨的连云港,从天寒地冻的齐齐哈尔再到温暖怡人的广东湛江,好佳一小猪佩奇乳酸菌的身影出现在了大街小巷。沃尔玛、永辉、合力、胖东来等多个KA系统与千万家流通店发力,电商、微商、餐饮等多个渠道助力。好佳一小猪佩奇乳酸菌可以帮助合作伙伴赋能更多线下新场景消费,提供更加多元化的营销新玩法。特别是IP产品特有的互动性,通过多点陈列、场景化营销等方式展示小猪佩奇元素,并进行多种互动推广增加产品的活跃度。春节期间,好佳一小猪佩奇乳酸菌线下开展“新年许愿板”CP活动,消费者购买产品后可以在板上写下新年愿望,便可得到精美礼品一份。好佳一将温馨、亲情、祝福等元素融入品牌的情感价值,借助IP形象将产品与粉丝群体的情感相互链接。齐聚一“糖”,8大IP能量迸发三月“燃起来”好佳一IP系列涵盖乳酸菌、蛋白质饮料、果汁、能量饮料等5大品类,为经销商提供了更多的选择。既有定位高端,树立品牌口碑标杆的品类,也有细分下沉渠道,主做销量的流量型产品。今年春糖期间,好佳一携旗下8大IP亮相“蓉城”成都,400平米精美主题展届时将惊艳绽放!除了现有的IP系列产品,好佳一还将带来全新主打产品系列:棒酸、坚果牛奶、复合果汁……也推出了百香果、白桃、甜橙等时下流行受追捧的口味,规格上更是百花齐放,力图为经销商打造IP一站式采购。据悉,山东鲁花集团、伊利股份有限公司入驻铁道大酒店二楼会议中心,与好佳一齐聚!IP产品拒绝低质低价,专注做顶层渠道。要有大格局、大情怀、大梦想,把顶级产品给消费者。IP能产生更为长期持续的销售,会深层次引发消费者的共鸣,将IP粉丝转化为产品粉丝,将流量转化为销量。好佳一始终以过硬的产品质量和消费者的良好口碑取胜,始终践行“产品如果不能端给自己的父母,不要端给消费者”的诺言,永远为经销商提供高品质服务、为消费者提供高品质产品。3月16日—20日,好佳一&悠小君展位绚丽登场,就在成都铁道大酒店一楼会议中心,引爆春糖燃起来!超巨流量IP,给经销商提供生意中强大的驱动力,迎接品类发展的大风口,既是流量变现的解决方案,更是经销商们生意的大未来!
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